Mes expériences professionnelles

• Directeur commercial

  Description du poste : Leader français du fil à tricoter. Dernière filature industrielle française dans ce domaine, 200 salariés, 22M€ CA, présente partout dans le monde. Membre du comité de direction. Périmètre: réseau de 900 boutiques indépendantes France et export + grande distribution. Stratégie commerciale: définition et mise en oeuvre. Management: 19 personnes France et export (commerciaux, ADV) Développement: ouverture nouveaux pays, déploiement grande distribution.

  Bergère de France

  Nancy, France

  Novembre-2016

• Responsable des accords cadres B to B

  Description du poste : Groupe mondial énergétique, 80 000 employés, 100 milliards € de CA. Responsable du service accords-cadres - Développement des accords de référencement en centrale d'achat B to B. - Management et execution des accords nationaux - Negociations annuelles - Coordination avec la force de vente directe et indirecte

  eni gas&power

  Paris, France

  Novembre-2015

  Novembre-2016

• Responsable national des partenariats - grand public

  Description du poste : - Mise en place du canal retail et stand - Negociation des contrats cadres nationaux - Execution de la stratégie commerciale France

  eni gas&power

  Paris, France

  Mars-2013

  Décembre-2015

• Key account manager - France

  Description du poste : Participation à l’élaboration annuelle de la stratégie commerciale des enseignes (GSA/ GSS/ Internet/ réseaux longs). - Responsable de 10 enseignes en multi-canal (20% du CA LG division Brun). Pilotage des comptes d’exploitation. - Négociation des accords annuels et contreparties correspondantes (mix marketing). - Optimisation de la force de vente nationale (11 commerciaux) - Animation tranversale des services supports (ADV, logistique, crédit, trade marketing).

  LG Electronics

  Paris, France

  Juin-2009

  Mars-2013

• Responsable performance commerciale

  Description du poste : Analyse des indicateurs commerciaux nationaux, reporting auprès que la direction commerciale nationale. - Animation des directions régionales (compilation des indicateurs de performance, analyses, recommandations). - Elaboration de nouveaux outils d’aide au pilotage des ventes (nouveaux indicateurs, etc...).

  Bouygues Télécom

  Paris, France

  Avril-2008

  Mai-2009

• Responsable approvisionnement et référencements enseignes

  Description du poste : - Management d'une équipe de quatre approvisionneurs - Référencement des terminaux en centrales nationales (Auchan, The Phone House : 45% du CA grande distribution). - Construction des gammes distributeurs à trois mois, forecasts, gestion de la coordination avec le MKT opérationnel, transport, logistique, direction des ventes). - Elaboration des forecasts à quatre mois, d’indicateurs de suivi partagés. - Suivi du bon fonctionnement du transport et logistique.

  Bouygues Télécom

  Paris, France

  Novembre-2006

  Avril-2008

• Responsable régional des ventes

  Description du poste : - Définition des objectifs trimestriels, analyse de l’activité et reporting à la direction régionale. - Mise en place de plans d’action régionaux, par canal de vente. - Optimisation des accords nationaux (+27% gains en valeur), pilotage du compte d’exploitation sectoriel - Animation et développement des équipes de 10 boutiques du réseau interne et franchisés,

  Bouygues Télécom

  Nancy, France

  Juin-2004

  Novembre-2006